江陰市“點(diǎn)贊守法誠信示范企業(yè)”系列報道（十一）

聯(lián)震物資：以誠信鑄就企業(yè)未來(lái)

發(fā)布時(shí)間：2022/12/02

　　鋼鐵是國民經(jīng)濟的中流砥柱，被廣泛應用于社會(huì )發(fā)展的方方面面，大到高樓橋梁，小到炊具剪刀。在鋼鐵廠(chǎng)和鋼材消費群之間，有一個(gè)重要的媒介——鋼貿商，他們聯(lián)系著(zhù)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，保證了整條產(chǎn)業(yè)鏈的運轉，發(fā)揮著(zhù)潤滑劑的作用。

　　成立于2004年的無(wú)錫聯(lián)震物資是一家專(zhuān)業(yè)從事鋼鐵銷(xiāo)售、配送等業(yè)務(wù)的鋼貿企業(yè)。作為流通性強的企業(yè)，聯(lián)震物資之所以能站穩市場(chǎng)、贏(yíng)得顧客，靠的就是良好的信譽(yù)。“誠信是我做人的原則，做生意必須誠信，別人才愿意和我長(cháng)期合作。”該企業(yè)董事長(cháng)吳孔波說(shuō)。

　　誠以待客 互利共贏(yíng)

　　“當初我選擇在江陰創(chuàng )業(yè)，就是看中了這里的營(yíng)商環(huán)境，不僅經(jīng)濟發(fā)達、治安良好，重信守諾的氛圍也很濃厚。”來(lái)自福建的吳孔波如是說(shuō)。成立至今，聯(lián)震物資始終堅持“誠實(shí)守信”的原則，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展筑牢堅實(shí)后盾，讓企業(yè)走上了健康、快速發(fā)展之路。尤其是在近幾年鋼材市場(chǎng)震蕩的情況下，誠信經(jīng)營(yíng)使聯(lián)震物資得到了穩健發(fā)展。

　　“我們公司自成立到現在，沒(méi)有發(fā)生一起經(jīng)濟糾紛。”吳孔波十分篤定。一方面，聯(lián)震物資從源頭把關(guān)，精選優(yōu)質(zhì)貨源，主要代理丹陽(yáng)龍江及浙江萬(wàn)泰的鋼材，嚴格按照客戶(hù)要求的質(zhì)量標準供貨。另一方面，作為服務(wù)方，聯(lián)震物資始終提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，對產(chǎn)品質(zhì)量負責到底，實(shí)行包退、包換、包賠政策。倘若產(chǎn)品出現質(zhì)量異議、短時(shí)間內無(wú)法與鋼廠(chǎng)達成一致，聯(lián)震物資總是先行賠付客戶(hù)，有時(shí)甚至不惜犧牲自己的利益來(lái)保全客戶(hù)的利益。“吃虧是福，特別是從長(cháng)遠來(lái)看，有時(shí)候吃點(diǎn)虧反而是好事。”

　　企業(yè)誠信建設不能停留在嘴上，要踏踏實(shí)實(shí)地付諸行動(dòng)。聯(lián)震物資長(cháng)期堅持不欠錢(qián)原則，只要是真實(shí)的、合規的、手續完善的訂單，總是第一時(shí)間付款，保證客戶(hù)利益。“有時(shí)候，下游客戶(hù)資金周轉不開(kāi)，基于彼此之間的信任，我們也會(huì )幫忙墊款。”正是靠著(zhù)誠信，他們的客戶(hù)越來(lái)越多，產(chǎn)品銷(xiāo)量越來(lái)越好。目前，聯(lián)震物資年銷(xiāo)售額超10億元。

　　守護征信 按時(shí)還款

　　事實(shí)上，相較于高新技術(shù)領(lǐng)域，鋼貿行業(yè)的門(mén)檻并不算高，但這個(gè)行業(yè)有一個(gè)突出特點(diǎn)，就是周轉資金需求量很大，要實(shí)現正常的經(jīng)營(yíng)流轉，至少需要貨值3—4倍的資金支持。正因如此，鋼貿商需要經(jīng)常和銀行打交道，保持良好的銀企關(guān)系顯得尤為重要。

　　過(guò)去，福建籍鋼貿商之間流行“聯(lián)保和擔保模式”，這種“一帶一、一幫一”的方式，成了福建籍鋼貿商做大做強的“秘密武器”，但好景不長(cháng)，該模式很快就顯露出弊端。2014年，鋼貿行業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境惡化，銀行驟然收貸引發(fā)資金缺口，江陰青陽(yáng)鋼材市場(chǎng)幾十家福建籍鋼貿商面臨資金鏈斷裂的危機。“當時(shí)很多老板還不上貸款，跑路了。”吳孔波坦言，彼時(shí)，聯(lián)震物資也危機四伏，生存狀況很不樂(lè )觀(guān)，需要解決各種擔保關(guān)系。“光還清自己的貸款沒(méi)有用，還得幫別人把擔保的貸款也處理好才行，當時(shí)差不多要還近1億元貸款。”

　　不過(guò)，即便是最困難的時(shí)候，吳孔波也沒(méi)有想過(guò)逃避，仍舊咬緊牙關(guān)積極面對。為此，他提前一年開(kāi)始運作，妥善處理好所有聯(lián)保擔保關(guān)系，暫停原定的投資計劃，把手上所有流動(dòng)資金都拿去還貸，最終做到了如期還貸。

　　“當年，無(wú)錫地區連續立案多起鋼貿商跑路事件，很多銀行因此對我們福建籍鋼貿企業(yè)保持著(zhù)高度警惕。”吳孔波告訴記者，目前，聯(lián)震物資是無(wú)錫地區為數不多能從銀行正常貸款的福建籍鋼貿企業(yè)。“正因為誠信，我們才能得到銀行的信任，保持良好合作。”

　　回報社會(huì ) 彰顯擔當

　　在吳孔波看來(lái)，一家企業(yè)想要長(cháng)遠發(fā)展，“穩”很重要，特別是起伏較大的鋼貿行業(yè)。“從事鋼貿行業(yè)這么多年，我們一直在優(yōu)化經(jīng)營(yíng)模式，最大程度地規避風(fēng)險。”

　　在與鋼鐵廠(chǎng)的定價(jià)上，聯(lián)震物資堅持“定量不定價(jià)”，按月平均價(jià)格與鋼鐵廠(chǎng)核定進(jìn)貨價(jià)。與此同時(shí)，該企業(yè)每天都會(huì )在鋼鐵網(wǎng)發(fā)布最新的銷(xiāo)售價(jià)格，明碼標價(jià)，不搞價(jià)格欺詐。由于鋼鐵價(jià)格起伏較大，市場(chǎng)上不乏擅自毀約的鋼貿商，眼見(jiàn)虧本便不及時(shí)給客戶(hù)供貨，部分鋼貿商甚至臨時(shí)加價(jià)才肯發(fā)貨。“一時(shí)之利不可圖，一旦在圈子里失去了口碑，就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。”吳孔波直言。

　　作為江陰市福建商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，真誠靠譜、言而有信的吳孔波是商會(huì )里出了名的“熱心腸”，會(huì )員遇到急事、難事、煩心事，總是第一時(shí)間找他幫忙。“能幫的，我一定會(huì )去幫，我不是一個(gè)隨便承諾的人，但只要答應了，就會(huì )盡力做到。”頭雁先飛，群雁齊追。在吳孔波的帶領(lǐng)下，聯(lián)震物資的員工也積極參與商會(huì )的各項公益活動(dòng)，承擔起社會(huì )責任。無(wú)償獻血、慈善一日行、資助困難學(xué)生……聯(lián)震物資人一直在行動(dòng)。

　　“對人以誠信，人不欺我；對事以誠信，事無(wú)不成”，這句話(huà)在聯(lián)震物資得到了很好的印證。這些年，聯(lián)震物資先后獲得“誠信文明經(jīng)營(yíng)單位”“無(wú)錫市A級重合同守信用企業(yè)”“無(wú)錫市先進(jìn)企業(yè)”等榮譽(yù)，得到了業(yè)界和社會(huì )的高度認可。“榮譽(yù)是肯定，更是鞭策。今后，我們也將繼續不斷優(yōu)化服務(wù)水平，擴大銷(xiāo)售范圍，與客戶(hù)實(shí)現雙贏(yíng)，從而獲得穩定而長(cháng)久的發(fā)展。”吳孔波說(shuō)。

　?。▉?lái)源：江陰市工商聯(lián)）